本文由成都工业学院的王艳撰写，发表于2012年11月的《经管空间》期刊。文章题为《贸易型实体小型企业转型研究》，主要探讨了贸易型小型企业向实体生产型企业转型的特点、现状及提升生存能力的途径。文章旨在为贸易型企业在转型过程中提供理论支持和实践指导，帮助其找到核心竞争优势并成功转型。

学术背景与研究目的

随着经济的快速发展，贸易型企业转型成为市场发展的必然趋势。贸易型企业与实体生产型企业分属不同的业态，但贸易型企业转型为生产型企业具有显著优势，尤其是其拥有传统的销售渠道、广泛的客户群以及出色的营销能力。然而，转型过程中也面临诸多挑战，如技术研发能力不足、品牌知名度受限、市场销售网络不完善等。本文通过分析贸易型转型实体小型企业的特点与现状，提出了提升其生存能力的多种途径，旨在为企业在转型过程中提供理论依据和实践指导。

研究内容与方法

文章首先分析了贸易型转型实体小型企业的特点，包括销售、生产场地、生产技术和管理等方面。接着，文章探讨了这类企业的市场现状，指出品牌和知名度受限、产品同质化严重以及销售服务网络不完善等问题。最后，文章提出了提高贸易型转型实体小型企业生存能力的六种途径，包括做好营销策划、采用市场成熟的技术和设计、严格物料采购、严把产品质量关、有效管理库存物资以及完备的售后服务。

1. 贸易型转型实体小型企业的特点

• 销售方面：区域销售额在同行业中名列前茅，知名度高，经营产品专一，行业针对性强，市场占有率较高，销售服务网络健全。
• 生产场地：大部分场地在1000平米以下，划分为零部件摆放区、生产组装区和成品库存区，从业人员20人及以上，营业收入300万元及以上。
• 生产技术：缺乏专门的技术研发机构，产品研发能力不足，更新换代滞后，主要依赖国内外成熟产品进行组装生产。
• 管理方面：生产型企业最为欠缺的是对产品设计合理性、可靠性的衡量管理，以及采购商品质量控制、生产过程质量控制等方面的管理。

2. 贸易型转型实体小型企业的市场现状

• 品牌和知名度受限：市场上绝大多数产品被国内外同类产品占据，早期进入市场的品牌不多，品牌选择性受限，市场占有率相对较高。
• 同类型产品品质同质化严重：转型企业在新产品开发方面技术力量不足，无法生产出有市场竞争力的产品，市场对新品牌的接受度较差。
• 市场销售服务网络不完善：直销对市场覆盖有限，生产型企业通常选择代理经销模式，转型企业的销售网络建设面临较大问题。

3. 提高贸易型转型实体小型企业生存能力的途径

• 做好营销策划：确定销售政策，包括代理方式、销售形式、开发方式、扶持政策等。
• 采用市场成熟的技术和设计：重视技术部门的投入与关注，确保产品设计符合市场需求。
• 物料供应严格按照采购原则进行：采购部严格按照技术部门提供的部件清单进行采购，选择技术成熟、供应量大、售后服务好的供应商。
• 严把产品质量关：制定生产流程，设置生产要点和注意事项，对员工进行生产流程和组装要点的理论培训。
• 对库存物资进行有效管理：物资分类、定点、就近摆放，实行开放、自助式管理，制定开放管理原则，按单领料，杜绝无单出货。
• 完备的售后服务：完善售后服务队伍和网络建设，做好产品三包、维修、配合服务、经销商管理与扶持等工作。

主要结论与意义

文章指出，贸易型转型实体小型企业在转型过程中，管理者需要将企业、产品、市场和未来走向进行合理定位，发挥核心竞争优势。企业规划做好后，执行是关键，建议所有执行交由部门经理监督，实行岗位负责制，确保计划不折不扣地执行。文章为贸易型企业在转型过程中提供了理论依据和实践指导，具有重要的学术价值和现实意义。

研究亮点

• 研究对象的特殊性：文章聚焦于贸易型小型企业向实体生产型企业转型的特点与现状，填补了相关领域的研究空白。
• 实践指导性强：文章提出的六种提升生存能力的途径，具有较强的可操作性和实践指导意义。
• 系统性与全面性：文章从销售、生产、技术、管理等多个角度全面分析了贸易型转型实体小型企业的特点与现状，并提出了系统的解决方案。

其他有价值的内容

文章还引用了大量相关文献，为研究提供了理论支持。参考文献包括《当前外贸企业提高核心竞争力策略》、《中国中小企业的生存环境》、《国际金融危机对我国外贸出口企业的冲击及对策研究》等，进一步丰富了文章的内容和深度。

总之，本文通过对贸易型转型实体小型企业的深入研究，为企业在转型过程中提供了理论依据和实践指导，具有重要的学术价值和现实意义。